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Como manter o foco e a motivação da equipe de vendas

29 de agosto de 2017

Equipe Motivada

Por vezes percebemos que nem todos os líderes motivam sua equipe e conseguem manter essa motivação em alta. Confira aqui como manter a motivação e não perder o foco das metas com sua equipe. Isso vai deixar os dias mais agradáveis e produtivos.

Líderes de sucesso sabem da importância de manter seus vendedores motivados e ativos em seu dia a dia. A motivação, ao contrário do que muitos pensam, é um processo que precisa ser aplicado diariamente. No time de vendas, ela precisa de recargas regulares para transformar um ser humano comum em um vencedor.

Para que possamos motivar uma equipe precisamos conhecer todos os membros e entender quais as necessidades de cada um deles. Existem fatores como formações, experiências, habilidades, dentre outros, que precisam ser descobertos em cada integrante de seu time. Isso é importante para que você consiga ativar a todo momento os gatilhos da motivação. Você vai descobrir que, na maioria das vezes, cada profissional depende de uma ação diferente para se sentir motivado. Com isso, ele pode criar em sua volta o melhor e mais apropriado ambiente para desenvolvimento de suas atividades.

As ações de motivação devem ser estratégia diária em sua empresa. Elas contribuirão para que a rotina não desmotive os vendedores e enfraqueça as metas. Quebrar de alguma forma a rotina com novos procedimentos, novos desafios, comemorações a cada venda realizada ou até mesmo um simples, mas não menos importante, parabéns, vai manter vivo dentro da cada profissional o sentimento de vitória, de realização, de valorização e de reconhecimento, isso é o mínimo que todos nós precisamos para nos sentir motivados.

A equipe de vendas é um dos mais importantes pilares de uma empresa. Ela precisa ser estimulada e se manter motivada com o foco e força total em busca das metas, afinal meta superada é motivação dobrada. Veja algumas ações e dicas que eu saparei para você. São processos simples de serem realizados e vão fazer todo o diferencial se forem realizados de forma contínua e íntegra;

Treinamento é fundamental

Uma equipe vende mais e melhor precisa dominar e conhecer detalhadamente o produto. Invista em treinamentos frequentes, desenvolva “POPs” para que facilite o aprendizado, possibilite que sua equipe se atualize sobre as melhorias e mudanças, faça com que os vendedores aprendam o máximo possível para poder demonstrar, argumentar e persuadir o quanto for necessário, e esteja sempre seguro de que seu conhecimento e habilidades não o decepcionarão.

Quanto mais simples, melhor

Preocupe-se em simplificar ao máximo os processos de aprendizado, tarefas rotineiras e processos fundamentais para o dia-a-dia. A burocracia toma muito tempo e torna as tarefas a serem executadas desmotivantes. Uma equipe desmotivada não é o que estamos buscando e muito menos o que queremos.

Incentive sua equipe

Uma das melhores formas de você motivar sua equipe como líder é estabelecer metas e prêmios para o cumprimento das mesmas. Metas precisam ser realistas e coerentes perante o cenário onde você atua. O objetivo é que seu time se sinta motivado para buscar e realizar aquele desafio. Abrase sua equipe e mostre que você também está comprometido com o desafio.

Sempre que necessário, ofereça suporte

Seu vendedor vai receber uma dose gigante de motivação quando precisar de suporte para resolver algum impasse e você estiver ao lado dele para ajudar, a presença de um líder auxiliando e incentivando, seja em uma negociação, ou até mesmo em um momento de descontração com o cliente, vai transmitir muito mais segurança ao time de vendas.

Preze pelo respeito em sua equipe

Deve partir de um líder o exemplo de como cultivar o respeito por todos em uma equipe. Nunca, em hipótese alguma, trate seu time com desdém ou falte com o respeito há algum deles, se algo está errado lembre-se que foi você quem confiou esse lugar em seu time a todos aqueles profissionais só estão ali por que em algum momento mostraram competências para tal. Um ambiente com respeito é motivante por si só.

Contribua e estimule o setor comercial de sua empresa com tudo o que for necessário para aumentar ao máximo a motivação. Dessa forma seu time estará com exatamente os mesmo objetivos de sua empresa em mente e lhe ajudará a alcançar os objetivos propostos.

Espero que este conteúdo agregue ainda mais valor à sua liderança, de modo a manter sua equipe de vendas motivada, como também seus demais colaboradores e, com isso, fomentar resultados sempre crescentes em sua empresa.